بستهبندی یک استراتژی مهم در دنیای ... انجام و تجارت الکترونیک. این روشی برای بستهبندی و فروش محصولات است که میتواند هم برای کسبوکارها و هم برای مشتریان مفید باشد. بیایید بررسی کنیم که بستهبندی چیست، چگونه کار میکند و چرا مفید است.
بستهبندی در تحقق تجارت الکترونیک چیست؟
بستهبندی در فرآیند تکمیل سفارش به معنای قرار دادن دو یا چند محصول در کنار هم و فروش آنها به عنوان یک واحد است. به جای فروش جداگانه اقلام، یک شرکت آنها را در یک بسته واحد گروهبندی میکند. سپس این بسته به عنوان یک محصول، اغلب با کد مخصوص خود (که به آن ... گفته میشود) فروخته میشود. SKU) برای ردیابی.
به عنوان مثال، فروشگاهی را تصور کنید که شامپو و نرم کننده می فروشد. به جای فروش جداگانه این اقلام، ممکن است بستهای ایجاد کنند که هر دو محصول را در یک بسته شامل شود. این بسته به محصول جدیدی تبدیل می شود که مشتریان می توانند آن را خریداری کنند.
بسته بندی چگونه کار می کند؟
هنگامی که یک شرکت تصمیم به استفاده از بستهبندی میگیرد، مراحل زیر را دنبال میکند:
- محصولات را انتخاب کنید. شرکت اقلامی را انتخاب می کند که به خوبی با هم کار می کنند یا مشتریان اغلب به طور همزمان می خرند.
- یک بسته جدید ایجاد کنید. آنها این اقلام را در یک بسته یا جعبه قرار می دهند.
- قیمت تعیین کنید بسته نرم افزاری معمولاً کمتر از خرید همه اقلام جداگانه هزینه دارد.
- یک کد جدید به آن بدهید. بسته نرم افزاری کد محصول خود را برای ردیابی موجودی و فروش دریافت می کند.
- آن را به مشتریان ارائه دهید. سپس این شرکت این بسته جدید را در کنار سایر محصولات خود به فروش می رساند.
انواع مختلف باندل چیست؟
راه های مختلفی برای ایجاد بسته ها وجود دارد.
بسته های خالص
در این نوع فقط می توانید اقلام را با هم خریداری کنید. شما نمی توانید آنها را جداگانه بخرید. به عنوان مثال، یک وعده غذایی در یک رستوران فست فود که در آن یک همبرگر، سیب زمینی سرخ کرده و یک نوشیدنی با یک قیمت دریافت می کنید.
بسته های مخلوط
در اینجا در صورت تمایل می توانید اقلام موجود در بسته را جداگانه خریداری کنید. اما خرید آنها با هم در بسته معمولا ارزان تر است. به عنوان مثال، یک مجموعه مراقبت از پوست که در آن می توانید شستشوی صورت، تونر و مرطوب کننده را با هم یا جداگانه خریداری کنید.
بسته های محصول جدید
گاهی اوقات، شرکت ها یک محصول کاملاً جدید را با دسته بندی اقلام ایجاد می کنند. مثلا یک سبد هدیه با انواع پنیر و کراکر.
بسته های قابل تنظیم
اینها به مشتریان این امکان را می دهد تا انتخاب کنند که چه اقلامی را در بسته خود می خواهند. برخی از جعبه های اشتراک به این ترتیب کار می کنند و به شما امکان می دهند هر ماه محصولاتی را که می خواهید انتخاب کنید.
چرا شرکت ها از بسته بندی استفاده می کنند؟
بسته بندی به چند دلیل محبوب است:
فروش محصولات بیشتر
با گروه بندی اقلام با هم، شرکت ها اغلب می توانند فروش بیشتری داشته باشند. مشتریان حتی اگر فقط یکی از اقلام را بخواهند ممکن است یک بسته بخرند، زیرا به نظر معامله خوبی است.
موجودی را پاک کنید
بستهبندی میتواند به فروش محصولاتی کمک کند که به خودی خود به سرعت حرکت نمیکنند. با جفت کردن یک کالای کم فروش با یک کالای محبوب، شرکت ها می توانند موجودی را پاک کنند.
انتخاب ها را ساده کنید
برای مشتریان، بستهها میتوانند خرید را آسانتر کنند. آنها می توانند به جای انتخاب بسیاری از اقلام جداگانه، یک بسته را انتخاب کنند که همه چیز مورد نیاز آنها را داشته باشد.
افزایش ارزش
بستهها اغلب ارزش بهتری را برای مشتریان فراهم میکنند. آنها چندین محصول را با قیمت کمتری نسبت به زمانی که هر کالا را جداگانه خریداری می کردند، دریافت می کنند.
از رقبا متمایز شوید
بسته های منحصر به فرد می توانند به شرکت کمک کنند تا از فروشگاه های دیگر که محصولات مشابه می فروشند متفاوت باشد.
مزایای بسته بندی چیست؟
بسته بندی مزایایی هم برای مشاغل و هم برای مشتریان دارد:
برای مشاغل
- فروش بالاتر. مشتریان اغلب بیشتر روی بسته ها خرج می کنند.
- موثر مدیریت موجودی. بسته ها می توانند به مدیریت بهتر سهام کمک کنند.
- وفاداری مشتری. بستههای خوب میتوانند باعث بازگشت مشتریان شوند.
- هزینه های حمل و نقل کمتر. ارسال یک بسته اغلب ارزان تر از ارسال چندین مورد به طور جداگانه است.
برای مشتریان
- قیمت های بهتر. بسته ها معمولاً هزینه کمتری نسبت به خرید اقلام جداگانه دارند.
- راحتی دریافت چندین مورد در یک خرید آسان تر است.
- محصولات جدید را امتحان کنید. بستهها به مشتریان اجازه میدهند اقلامی را امتحان کنند که ممکن است خودشان نخرند.
- هدیه دادن. بستهها هدایای عالی میسازند زیرا موارد متعددی را ارائه میدهند.
تفاوت بین بسته بندی و کیت چیست؟
مردم گاهی اوقات بستهبندی را با ... اشتباه میگیرند. بچه گربه، اما آنها کمی متفاوت هستند:
بسته بندی محصولات نهایی را کنار هم قرار می دهد تا به عنوان یک واحد به فروش برسد. هر اقلام موجود در بسته را می توان جداگانه فروخت.
کیتینگ شامل کنار هم قرار دادن قطعات یا اجزای سازنده برای ایجاد یک محصول جدید است. قطعات جداگانه معمولاً به تنهایی قابل فروش نیستند.
برای مثال، بستهبندی، فروش یک دوربین با کارت حافظه و کیس است. کیتینگ به معنای مونتاژ کردن خود دوربین از قطعات آن است.
6 نمونه باندلینگ در صنایع مختلف
استراتژیهای بستهبندی در بخشهای مختلف برای افزایش ارزش مشتری و افزایش فروش به کار گرفته میشوند. در اینجا چند نمونه قابل توجه از صنایع مختلف آورده شده است.
تکنولوژی
مایکروسافت 365
مایکروسافت مجموعه ای خالص از برنامه های کاربردی از جمله Word، Excel، PowerPoint، Outlook، OneNote و OneDrive را ارائه می دهد. این مجموعه جامع ابزارهای یکپارچه ای را برای مشاغل و افراد فراهم می کند و فرآیندهای کاری و همکاری را ساده می کند.
سامسونگ
سامسونگ بهجای بستهبندی محصولات فیزیکی، Samsung Care+ را بهصورت بستهای با خرید دستگاه ارائه میکند. این گزینه پشتیبانی و پوشش برتر از دستگاه ها در برابر آسیب فیزیکی یا مایع محافظت می کند و ارزش خرید مشتری را افزایش می دهد.
خوردنی و آشامیدنی
غذای شاد مک دونالد
یکی از نمادینترین نمونههای بستهبندی محصول، غذای شاد ترکیبی از غذای اصلی، کنار، نوشیدنی و اسباببازی است. این بسته برای کودکان و والدین به طور یکسان جذاب است و راحتی و ارزش را ارائه می دهد.
Death Wish Cafe
این شرکت قهوه باندل های تعطیلات را ایجاد می کند و محصولات قهوه خود را با کالاهای مارک دار ترکیب می کند. این استراتژی به پاک کردن موجودی کمک می کند و گزینه های هدیه مضمونی را در اختیار مشتریان قرار می دهد.
لوازم آرایشی و بهداشتی
Sephora
بازی Sephora! جعبه های زیبایی یک بسته اشتراک ماهانه از شش مورد زیبایی را با قیمت 10 دلار ارائه می دهند. این رویکرد تعداد مشترکین را افزایش می دهد و مشتریان را با محصولات جدید آشنا می کند.
با شکوه
Lush ست های هدیه ای ایجاد می کند که محصولات تکمیلی حمام و بدن را در کنار هم قرار می دهد. این مجموعه های از پیش بسته بندی شده راحتی را برای هدیه دهندگان فراهم می کند و مشتریان را با چندین محصول به طور همزمان آشنا می کند.
مد و پوشاک
Nordstrom با
Nordstrom بستههای لباس را با دقت انتخاب شده برای فصول، مناسبتها و ترجیحات مختلف ارائه میدهد. این استراتژی مشتریان را تشویق می کند که ظاهر کامل را به جای اقلام فردی خریداری کنند.
تعادل جدید
هنگام جستجوی یک محصول واحد، New Balance ظاهرهای همراه را توصیه میکند که شامل لباسهای ورزشی یا لوازم جانبی مکمل میشود و مشتریان را به خرید اقلام بیشتر تشویق میکند.
الکترونیک
بهترین فروش
Best Buy بسته های توصیه شده توسط متخصصان را ارائه می دهد که به مشتریان امکان می دهد چندین اقلام الکترونیکی مکمل را با یک قیمت خریداری کنند. مشتریان می توانند تمام محصولات توصیه شده را به سبد خرید خود اضافه کنند یا در صورت نیاز، موارد را از حالت انتخاب خارج کنند.
مسافرت و مهمان نوازی
آژانسهای مسافرتی اغلب بستههای تعطیلات را ایجاد میکنند که پروازها، اقامت در هتل و فعالیتها را در بر میگیرد. این رویکرد جامع برنامه ریزی سفر را برای مشتریان ساده می کند و می تواند ارزش بهتری نسبت به رزرو اجزای جداگانه ارائه دهد.
خلاصه
بستهبندی در تحقق، عمل گروهبندی چند محصول با هم و فروش آنها به صورت یک بسته، اغلب با قیمت تخفیفخورده، برای سادهسازی مدیریت موجودی و افزایش فروش است.
