Grupiranje je važna strategija u svijetu ispunjenje i e-trgovinu. To je način pakiranja i prodaje proizvoda koji može koristiti i tvrtkama i kupcima. Istražimo što je grupiranje, kako funkcionira i zašto je korisno.
Što je grupiranje u ispunjenju e-trgovine?
Paketiranje u paketu znači spajanje dvaju ili više proizvoda i njihovu prodaju kao jedne cjeline. Umjesto prodaje artikala odvojeno, tvrtka ih grupira u jedan paket. Taj se paket zatim prodaje kao jedan proizvod, često sa svojim posebnim kodom (tzv. Šifra proizvoda) za praćenje.
Na primjer, zamislite trgovinu koja prodaje šampone i balzame. Umjesto da te artikle prodaju zasebno, mogli bi stvoriti paket koji uključuje oba proizvoda u jednom paketu. Ovaj paket postaje novi proizvod koji kupci mogu kupiti.
Kako funkcionira grupiranje?
Kada tvrtka odluči koristiti grupiranje, slijedi sljedeće korake:
- Odaberite proizvode. tvrtka odabire artikle koji dobro funkcioniraju zajedno ili koje kupci često kupuju u isto vrijeme.
- Napravite novi paket. stavljaju te predmete zajedno u jedan paket ili kutiju.
- Postavite cijenu. paket obično košta manje od kupnje svih stavki zasebno.
- Dajte novi kod. paket dobiva vlastiti kod proizvoda za inventar i praćenje prodaje.
- Ponudite ga kupcima. tvrtka zatim prodaje ovaj novi paket zajedno s ostalim proizvodima.
Koje su različite vrste paketa?
Postoje različiti načini za stvaranje paketa.
Čisti snopovi
U ovoj vrsti artikle možete kupiti samo zajedno. Ne možete ih kupiti zasebno. Na primjer, dogovor o obroku u restoranu brze hrane gdje dobivate hamburger, krumpiriće i piće po jednoj cijeni.
Mješoviti snopovi
Ovdje možete zasebno kupiti stavke u paketu ako želite. No kupnja zajedno u paketu obično je jeftinija. Na primjer, set za njegu kože u kojem možete kupiti sredstvo za pranje lica, tonik i hidratantnu kremu zajedno ili odvojeno.
Novi paketi proizvoda
Ponekad tvrtke stvaraju potpuno novi proizvod spajanjem stavki. Na primjer, poklon košarica s različitim vrstama sireva i krekera.
Prilagodljivi paketi
One omogućuju kupcima da odaberu koje stavke žele u svom paketu. Neki pretplatnički okviri rade na ovaj način, omogućujući vam da svaki mjesec odaberete proizvode koje želite.
Zašto tvrtke koriste paketiranje?
Spajanje je popularno iz nekoliko razloga:
Prodaj više proizvoda
Grupiranjem artikala zajedno, tvrtke često mogu prodati više. Kupci bi mogli kupiti paket čak i ako bi htjeli samo jedan od artikala, jer se čini da je to dobra ponuda.
Očisti inventar
Grupiranje može pomoći u prodaji proizvoda koji se ne kreću brzo sami od sebe. Spajanjem artikla koji se sporo prodaje s popularnim, tvrtke mogu očistiti zalihe.
Pojednostavite izbore
Kupcima paketi mogu olakšati kupovinu. Umjesto odabira mnogo pojedinačnih stavki, mogu odabrati jedan paket koji ima sve što im je potrebno.
Povećajte vrijednost
Paketi često pružaju bolju vrijednost za kupce. Dobivaju više proizvoda po nižoj cijeni nego da su kupili svaki artikl zasebno.
Istaknite se od konkurencije
Jedinstveni paketi mogu pomoći tvrtki da se razlikuje od drugih trgovina koje prodaju slične proizvode.
Koje su prednosti povezivanja?
Grupiranje ima prednosti i za tvrtke i za kupce:
Za tvrtke
- Veća prodaja. kupci često troše više na pakete.
- Efikasan upravljanje zalihama. paketi mogu pomoći u boljem upravljanju zalihama.
- Vjernost kupca. dobri paketi mogu natjerati kupce da se vrate.
- Niži troškovi dostave. slanje jednog paketa često je jeftinije od slanja više stavki zasebno.
Za kupce
- Bolje cijene. paketi obično koštaju manje od kupnje stavki zasebno.
- Pogodnost. lakše je nabaviti više artikala u jednoj kupnji.
- Isprobajte nove proizvode. paketi omogućuju kupcima da isprobaju artikle koje možda ne bi kupili sami.
- Darivanje. paketi su sjajni darovi jer nude više stavki.
Koja je razlika između povezivanja i kompletiranja?
Ljudi ponekad brkaju grupiranje s opremanje, ali su malo drugačiji:
Povezivanje spaja gotove proizvode za prodaju kao jednu jedinicu. Svaki artikl u paketu se može prodati zasebno.
Opremanje uključuje sastavljanje dijelova ili komponenti za stvaranje novog proizvoda. Pojedinačni dijelovi obično se ne mogu prodati sami.
Na primjer, paket bi bio prodaja fotoaparata s memorijskom karticom i kućištem. Kitting bi samu kameru sastavljao od dijelova.
6 primjera povezivanja u različite industrije
Strategije povezivanja koriste se u raznim sektorima kako bi se povećala vrijednost kupaca i povećala prodaja. Evo nekoliko značajnih primjera iz različitih industrija.
Tehnologija
Microsoft 365
Microsoft nudi čisti paket aplikacija za produktivnost uključujući Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote i OneDrive. Ovaj sveobuhvatni paket pruža integrirane alate za tvrtke i pojedince, pojednostavljujući radne procese i suradnju.
Samsung
Umjesto spajanja fizičkih proizvoda, Samsung nudi Samsung Care+ kao paket s kupnjom uređaja. Ova vrhunska podrška i opcija pokrivenosti štiti uređaje od fizičkih oštećenja ili oštećenja tekućinom, dodajući vrijednost kupnji kupca.
Hrane i pića
McDonald's Happy Meal
Jedan od najpoznatijih primjera povezivanja proizvoda, Happy Meal kombinira glavno jelo, prilog, piće i igračku. Ovaj paket privlači djecu i roditelje podjednako, nudeći praktičnost i vrijednost.
Death Wish kava
Ova tvrtka za kavu stvara blagdanske pakete, kombinirajući svoje proizvode od kave s brendiranom robom. Ova strategija pomaže očistiti zalihe i kupcima pruža tematske mogućnosti darova.
Ljepota i kozmetika
Sephora
Sephora's Play! kutije za ljepotu nude paket mjesečne pretplate od šest kozmetičkih proizvoda za 10 USD. Ovakav pristup povećava broj pretplatnika i upoznaje kupce s novim proizvodima.
Bujan
Lush stvara darovne setove koji sadrže komplementarne proizvode za kupanje i tijelo. Ovi unaprijed zapakirani setovi nude pogodnost za darivatelje i upoznaju kupce s više proizvoda odjednom.
Moda i odjeća
Nordstrom
Nordstrom nudi pažljivo odabrane pakete odjeće za različita godišnja doba, prilike i preferencije. Ova strategija nadahnjuje kupce na kupnju kompletnog izgleda, a ne pojedinačnih artikala.
New Balance
Kada tražite jedan proizvod, New Balance preporučuje skupne izglede koji uključuju komplementarnu sportsku odjeću ili dodatke, potičući kupce na kupnju više artikala.
Elektronika
Best Buy
Best Buy nudi pakete koje preporučuju stručnjaci koji korisnicima omogućuju kupnju više komplementarnih elektroničkih artikala po jednoj cijeni. Kupci mogu dodati sve preporučene proizvode u svoju košaricu ili po potrebi poništiti odabir stavki.
Putovanja i gostoprimstvo
Putničke agencije često kreiraju pakete za odmor koji uključuju letove, hotelske boravke i aktivnosti. Ovaj sveobuhvatni pristup pojednostavljuje planiranje putovanja za klijente i može ponuditi bolju vrijednost od komponenti rezervacije zasebno.
Rezime
Spajanje u paketu je praksa grupiranja više proizvoda zajedno i njihove prodaje kao jednog paketa, često po sniženoj cijeni, kako bi se pojednostavilo upravljanje zalihama i povećala prodaja.
