Пакетирането е важна стратегия в света на осъществяване и електронна търговия. Това е начин за пакетиране и продажба на продукти, който може да е от полза както за бизнеса, така и за клиентите. Нека разгледаме какво е групиране, как работи и защо е полезно.
Какво представлява групирането при изпълнение на електронната търговия?
Групирането при изпълнение на задачи означава комбинирането на два или повече продукта и продажбата им като едно цяло. Вместо да продава артикулите поотделно, компанията ги групира в един пакет. След това този пакет се продава като един продукт, често със собствен специален код (наречен Код) за проследяване.
Например, представете си магазин, който продава шампоан и балсам. Вместо да продават тези артикули отделно, те могат да създадат пакет, който включва двата продукта в един пакет. Този пакет се превръща в нов продукт, който клиентите могат да закупят.
Как работи групирането?
Когато една компания реши да използва групиране, тя следва следните стъпки:
- Изберете продукти. компанията избира елементи, които работят добре заедно или които клиентите често купуват по едно и също време.
- Създайте нов пакет. те поставят тези елементи заедно в един пакет или кутия.
- Определете цена. пакетът обикновено струва по-малко от закупуването на всички елементи поотделно.
- Дайте му нов код. пакетът получава собствен код на продукта за проследяване на инвентара и продажбите.
- Предложете го на клиентите. след това компанията продава този нов пакет заедно с другите си продукти.
Какви са различните видове пакети?
Има различни начини за създаване на пакети.
Чисти снопове
При този тип можете да закупите артикулите само заедно. Не можете да ги купите отделно. Например сделка за хранене в ресторант за бързо хранене, където получавате бургер, пържени картофи и напитка на една цена.
Смесени снопове
Тук можете да закупите артикулите в пакета отделно, ако желаете. Но купуването им заедно в пакет обикновено е по-евтино. Например комплект за грижа за кожата, където можете да закупите измиване на лице, тоник и овлажнител заедно или поотделно.
Нови продуктови пакети
Понякога компаниите създават напълно нов продукт чрез обединяване на елементи. Например подаръчна кошница с различни видове сирена и крекери.
Персонализируеми пакети
Те позволяват на клиентите да избират кои елементи искат в пакета си. Някои абонаментни кутии работят по този начин, като ви позволяват да избирате продуктите, които искате всеки месец.
Защо компаниите използват групиране?
Групирането е популярно поради няколко причини:
Продавайте повече продукти
Като групират артикулите заедно, компаниите често могат да продават повече. Клиентите могат да купят пакет, дори ако искат само един от артикулите, защото изглежда като добра сделка.
Изчистване на инвентара
Групирането може да помогне за продажбата на продукти, които не се движат бързо сами. Чрез съчетаването на бавно продаващ се артикул с популярен, компаниите могат да изчистят инвентара.
Опростете избора
За клиентите пакетите могат да улеснят пазаруването. Вместо да избират много отделни артикули, те могат да изберат един пакет, който има всичко необходимо.
Увеличете стойността
Пакетите често осигуряват по-добра стойност за клиентите. Те получават няколко продукта на по-ниска цена, отколкото ако закупят всеки артикул поотделно.
Отличете се от конкурентите
Уникалните пакети могат да помогнат на една компания да се различава от други магазини, продаващи подобни продукти.
Какви са предимствата на групирането?
Пакетирането има предимства както за бизнеса, така и за клиентите:
За бизнеса
- По-високи продажби. клиентите често харчат повече за пакети.
- Ефикасен управление на инвентара. пакетите могат да помогнат за по-добро управление на запасите.
- Лоялност на клиентите. добрите пакети могат да накарат клиентите да се върнат.
- По-ниски разходи за доставка. изпращането на един пакет често е по-евтино от изпращането на няколко артикула поотделно.
За клиенти
- По-добри цени. пакетите обикновено струват по-малко от закупуването на артикули поотделно.
- Удобство. получаването на няколко артикула в една покупка е по-лесно.
- Опитайте нови продукти. пакетите позволяват на клиентите да изпробват артикули, които може да не купят сами.
- Раздаване на подаръци. пакетите са страхотни подаръци, защото предлагат множество артикули.
Каква е разликата между пакетиране и комплект?
Хората понякога бъркат групирането с окомплектоване, но са малко по-различни:
Пакетирането обединява готовите продукти, за да ги продава като едно цяло. Всеки артикул от комплекта може да се продава отделно.
Комплект включва сглобяване на части или компоненти за създаване на нов продукт. Отделните части обикновено не могат да бъдат продадени сами.
Например пакетът би бил продажба на фотоапарат с карта с памет и калъф. Китинг ще сглоби самата камера от нейните части.
6 примера за групиране в различни индустрии
Стратегиите за групиране се използват в различни сектори, за да се повиши стойността на клиентите и да се увеличат продажбите. Ето някои забележителни примери от различни индустрии.
Технологии
Microsoft 365
Microsoft предлага чист пакет от приложения за производителност, включително Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote и OneDrive. Този изчерпателен пакет предоставя интегрирани инструменти за фирми и физически лица, рационализирайки работните процеси и сътрудничеството.
Samsung
Вместо да обединява физически продукти, Samsung предлага Samsung Care+ като пакет с покупки на устройства. Тази първокласна поддръжка и опция за покритие предпазва устройствата от физически или течни повреди, като добавя стойност към покупката на клиента.
Храни и напитки
McDonald's Happy Meal
Един от най-емблематичните примери за групиране на продукти, Happy Meal съчетава основно ястие, гарнитура, напитка и играчка. Този комплект се харесва както на деца, така и на родители, като предлага удобство и стойност.
Death Wish Coffee
Тази компания за кафе създава празнични пакети, комбинирайки своите кафе продукти с маркови стоки. Тази стратегия помага за изчистване на инвентара и предоставя на клиентите опции за тематични подаръци.
Красота и козметика
Sephora
Играта на Sephora! beauty boxes предлагат месечен абонаментен пакет от шест артикула за красота за $10. Този подход увеличава броя на абонатите и запознава клиентите с нови продукти.
сочен
Lush създава подаръчни комплекти, които включват допълнителни продукти за баня и тяло. Тези предварително опаковани комплекти предлагат удобство за подаряващите и запознават клиентите с множество продукти наведнъж.
Мода и облекло
Nordstrom
Nordstrom предлага внимателно подбрани комплекти тоалети за различни сезони, поводи и предпочитания. Тази стратегия вдъхновява клиентите да купуват цялостен външен вид, а не отделни артикули.
New Balance
Когато разглеждате един продукт, New Balance препоръчва пакетни визии, които включват допълващи се спортни облекла или аксесоари, насърчавайки клиентите да купуват повече артикули.
УМНИ УСТРОЙСТВА
Best Buy
Best Buy предлага пакети, препоръчани от експерти, които позволяват на клиентите да купуват множество допълващи се електронни артикули на една цена. Клиентите могат да добавят всички препоръчани продукти в количката си или да отменят избора на елементи, ако е необходимо.
Пътуване и гостоприемство
Туристическите агенции често създават ваканционни пакети, които включват полети, хотелски престои и дейности. Този всеобхватен подход опростява планирането на пътуването за клиентите и може да предложи по-добра стойност от компонентите за резервация поотделно.
Oбобщение
Групирането при изпълнение е практиката на групиране на множество продукти заедно и продажбата им като един пакет, често на намалена цена, за да се опрости управлението на инвентара и да се увеличат продажбите.
