Комплектация товаров — важная стратегия в мире фулфилмента и электронной коммерции. Это способ упаковки и продажи товаров, который может быть выгоден как компаниям, так и покупателям. Давайте разберемся, что такое комплектация, как она работает и почему она полезна.
Что такое пакетирование в сфере электронной коммерции?
В сфере фулфилмента комплектация означает объединение двух или более товаров и продажу их как единого целого. Вместо продажи товаров по отдельности компания объединяет их в одну упаковку. Эта упаковка затем продается как один товар, часто с собственным специальным кодом (называемым SKU ) для отслеживания.
Например, представьте себе магазин, который продает шампунь и кондиционер. Вместо того, чтобы продавать эти товары по отдельности, они могли бы создать набор, включающий оба продукта в одной упаковке. Этот набор становится новым продуктом, который клиенты могут купить.
Как работает пакетирование?
Когда компания решает использовать пакетирование, она выполняет следующие шаги:
- Выбрать продукцию. компания выбирает товары, которые хорошо сочетаются друг с другом или которые клиенты часто покупают одновременно.
- Создать новый пакет. они упаковывают эти предметы в одну упаковку или коробку.
- Установите цену. комплект обычно стоит дешевле, чем покупка всех предметов по отдельности.
- Дайте ему новый код. комплект получает собственный код продукта для отслеживания инвентаря и продаж.
- Предложите это клиентам. Затем компания продает этот новый комплект вместе с другими своими продуктами.
Какие существуют типы наборов?
Существуют разные способы создания пакетов.
Чистые связки
В этом типе вы можете купить товары только вместе. Вы не можете купить их по отдельности. Например, предложение на еду в ресторане быстрого питания, где вы получаете бургер, картофель фри и напиток по одной цене.
Смешанные пакеты
Здесь вы можете купить предметы из набора по отдельности, если хотите. Но покупать их вместе в наборе обычно дешевле. Например, набор по уходу за кожей, в котором вы можете купить средство для умывания, тоник и увлажняющий крем вместе или по отдельности.
Новые наборы продуктов
Иногда компании создают совершенно новый продукт, объединяя предметы. Например, подарочная корзина с разными видами сыра и крекеров.
Настраиваемые пакеты
Они позволяют клиентам выбирать, какие товары они хотят включить в свой пакет. Некоторые подписные коробки работают таким образом, позволяя вам выбирать нужные вам продукты каждый месяц.
Почему компании используют пакетирование?
Объединение популярно по нескольким причинам:
Продавать больше товаров
Группируя товары вместе, компании часто могут продавать больше. Клиенты могут купить набор, даже если им нужен только один товар, потому что это кажется выгодной сделкой.
Очистить инвентарь
Объединение может помочь продать продукты, которые сами по себе не продаются быстро. Объединяя медленно продающийся товар с популярным, компании могут очистить запасы.
Упростить выбор
Для клиентов наборы могут сделать покупки проще. Вместо того, чтобы выбирать много отдельных товаров, они могут выбрать один набор, в котором есть все, что им нужно.
Увеличить значение
Пакеты часто обеспечивают лучшую ценность для клиентов. Они получают несколько товаров по более низкой цене, чем если бы они покупали каждый товар по отдельности.
Выделиться среди конкурентов
Уникальные наборы могут помочь компании выделиться среди других магазинов, продающих схожие товары.
Каковы преимущества объединения?
Объединение имеет преимущества как для бизнеса, так и для клиентов:
Для бизнеса
- Более высокие продажи. клиенты часто тратят больше на наборы.
- Эффективный управление запасами. Пакеты могут помочь лучше управлять запасами.
- Лояльность клиентов. Хорошие наборы могут заставить клиентов вернуться.
- Более низкие расходы на доставку. Отправка одной посылки часто обходится дешевле, чем отправка нескольких товаров по отдельности.
Для клиентов
- Более выгодные цены. Комплекты обычно обходятся дешевле, чем покупка товаров по отдельности.
- Удобство. проще получить несколько товаров за одну покупку.
- Попробуйте новые продукты. наборы позволяют покупателям попробовать товары, которые они, возможно, не купили бы по отдельности.
- Дарение подарков. Наборы станут отличным подарком, поскольку в них входит несколько предметов.
В чем разница между комплектацией и набором?
Люди иногда путают комплектацию с набором товаров , но это несколько разные понятия:
Комплектование — это объединение готовых товаров для продажи в виде единого целого. Каждый товар в комплекте может продаваться отдельно.
Комплектация предполагает сборку деталей или компонентов для создания нового продукта. Отдельные детали, как правило, не могут продаваться по отдельности.
Например, комплектация — это продажа камеры с картой памяти и чехлом. Комплектация — это сборка самой камеры из ее частей.
6 примеров объединения в разных отраслях
Стратегии объединения применяются в различных секторах для повышения ценности для клиентов и увеличения продаж. Вот несколько примечательных примеров из разных отраслей.
Технология
Microsoft 365
Microsoft предлагает чистый пакет приложений для повышения производительности, включая Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote и OneDrive. Этот комплексный пакет предоставляет интегрированные инструменты для предприятий и частных лиц, оптимизируя рабочие процессы и совместную работу.
Samsung
Вместо того, чтобы объединять физические продукты, Samsung предлагает Samsung Care+ в качестве пакета с покупкой устройств. Эта премиальная поддержка и вариант покрытия защищают устройства от физических или жидких повреждений, добавляя ценность покупке клиента.
Еда и напитки
Макдоналдс Хэппи Мил
Один из самых знаковых примеров комплектации продуктов, Happy Meal объединяет основное блюдо, гарнир, напиток и игрушку. Этот комплект нравится как детям, так и родителям, предлагая удобство и ценность.
Кофе "Желание смерти"
Эта кофейная компания создает праздничные наборы, объединяя свои кофейные продукты с фирменными товарами. Эта стратегия помогает очистить запасы и предоставляет клиентам тематические варианты подарков.
Красота и косметика
Sephora
Косметические наборы Play! от Sephora предлагают ежемесячную подписку на набор из шести косметических средств за $10. Такой подход увеличивает число подписчиков и знакомит клиентов с новыми продуктами.
Пышный
Lush создает подарочные наборы, включающие в себя дополнительные средства для ванны и тела. Эти предварительно упакованные наборы удобны для дарителей и знакомят клиентов с несколькими продуктами одновременно.
Мода и одежда
Nordstrom
Nordstrom предлагает тщательно подобранные комплекты одежды для разных сезонов, случаев и предпочтений. Эта стратегия вдохновляет клиентов покупать целые образы, а не отдельные предметы.
New Balance
При поиске одного товара New Balance рекомендует комплекты, включающие в себя дополнительную спортивную одежду или аксессуары, побуждая покупателей покупать больше товаров.
Электроника
Best Buy
Best Buy предлагает рекомендуемые экспертами комплекты, которые позволяют клиентам приобретать несколько дополнительных электронных товаров по единой цене. Клиенты могут добавлять все рекомендуемые товары в свою корзину или отменять выбор товаров по мере необходимости.
Путешествия и гостеприимство
Туристические агентства часто создают пакеты отдыха, которые объединяют перелеты, проживание в отелях и мероприятия. Такой комплексный подход упрощает планирование поездки для клиентов и может предложить лучшую ценность, чем бронирование компонентов по отдельности.
Резюме
Объединение в пакеты — это практика объединения нескольких товаров и продажи их как единой упаковки, часто по сниженной цене, для упрощения управления запасами и увеличения продаж.
