Descrição da empresa
A Simple Global é especializada em fornecer soluções integradas de armazenagem, logística, transporte rodoviário e gestão de frete. Fazemos parcerias com empresas de diversos setores, como automotivo, químico, alimentos e bebidas e bens de consumo, para otimizar operações e reduzir custos. Com tecnologia de ponta e instalações estrategicamente localizadas, oferecemos uma gama de serviços, incluindo armazenagem em conformidade com o princípio FIFO (primeiro a entrar, primeiro a sair), montagem de kits, reembalagem, triagem de qualidade e logística para e-commerce. Nossa missão é transformar cadeias de suprimentos em uma vantagem competitiva, tanto no mercado nacional quanto internacional.
Descrição da Função
Esta é uma vaga presencial em tempo integral para Gerente de Vendas/Gerente de Desenvolvimento de Negócios, localizada em Romulus, MI. O profissional será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio de uma combinação de conversão de leads inbound e desenvolvimento de negócios proativo.
O Gerente de Vendas será responsável por todo o ciclo de vendas, incluindo a identificação e o desenvolvimento de novas oportunidades de negócios, a qualificação de leads, a elaboração de propostas e o fechamento de contratos. Isso inclui responder a leads orgânicos (SEO, consultas pelo site), bem como prospectar ativamente novos clientes em setores-chave como e-commerce, automotivo, industrial e de bens de consumo.
A função exige um profundo conhecimento das operações de armazéns 3PL e a capacidade de vender soluções logísticas integradas, incluindo serviços de armazenagem, distribuição e transporte. O Gerente de Vendas trabalhará em estreita colaboração com as equipes de operações para estruturar soluções rentáveis e garantir sua implementação bem-sucedida.
As responsabilidades adicionais incluem gerenciar e expandir as contas de clientes após a venda, identificar oportunidades para venda cruzada de serviços de transporte (carga completa, carga fracionada, transporte de contêineres, transporte rodoviário dedicado), manter um pipeline de vendas robusto, atingir as metas de receita e realizar relatórios e análises de mercado regulares para apoiar o crescimento contínuo.
qualificações
- Experiência comprovada em vendas, incluindo prospecção, geração de leads, negociação e fechamento de negócios.
- Experiência mínima de 3 anos em vendas de logística e armazenagem 3PL (obrigatório).
- Sólido conhecimento das operações de armazenagem, incluindo modelos de armazenamento, processos de atendimento de pedidos e fatores de custo.
- Experiência em vendas de soluções logísticas integradas, incluindo serviços de armazenagem, distribuição e transporte.
- Capacidade comprovada de gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
- Histórico comprovado de atingir ou superar metas de vendas em um ambiente competitivo.
- Sólidas habilidades de gestão de relacionamento com o cliente e comunicação, incluindo a capacidade de realizar apresentações.
- Capacidade de desenvolver estratégias de precificação e estruturar negócios lucrativos.
- Experiência com sistemas CRM (preferencialmente HubSpot)
- Habilidades analíticas com capacidade para avaliar dados de mercado, prever vendas e identificar oportunidades de crescimento.
- Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo
- Licenciatura em Administração, Marketing, Logística ou área relacionada (obrigatório)
- Automotivado, orientado para objetivos e determinado, com uma forte mentalidade de "caçador".