Deskripsi Perusahaan
Simple Global berspesialisasi dalam menyediakan solusi pergudangan, pemenuhan pesanan, logistik kontrak, pengangkutan, dan manajemen pengiriman barang yang terintegrasi. Kami bermitra dengan bisnis di berbagai industri seperti otomotif, kimia, makanan & minuman, dan produk konsumen untuk menyederhanakan operasi dan mengurangi biaya. Dengan teknologi mutakhir dan fasilitas yang berlokasi strategis, kami mendukung berbagai layanan termasuk penyimpanan yang sesuai dengan prinsip FIFO (First In, First Out), pengemasan ulang, penyortiran kualitas, dan pemenuhan pesanan e-commerce. Misi kami adalah mengubah rantai pasokan menjadi keunggulan kompetitif di dalam negeri dan internasional.
Deskripsi peran
Ini adalah posisi penuh waktu di kantor untuk Manajer Penjualan / Manajer Pengembangan Bisnis, yang berbasis di Romulus, MI. Posisi ini bertanggung jawab untuk mendorong pertumbuhan pendapatan melalui kombinasi konversi prospek masuk dan pengembangan bisnis proaktif.
Manajer Penjualan akan bertanggung jawab penuh atas siklus penjualan, termasuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru, mengkualifikasi prospek, menyiapkan proposal, dan menutup kesepakatan. Ini termasuk menanggapi prospek organik yang masuk (SEO, pertanyaan situs web) serta secara aktif mencari klien baru di berbagai industri utama seperti e-commerce, otomotif, industri, dan produk konsumen.
Posisi ini membutuhkan pemahaman yang kuat tentang operasional gudang 3PL dan kemampuan untuk menjual solusi logistik terintegrasi, termasuk layanan pergudangan, pemenuhan pesanan, dan transportasi. Manajer Penjualan akan berkolaborasi erat dengan tim operasional untuk menyusun solusi yang menguntungkan dan memastikan implementasi yang sukses.
Tanggung jawab tambahan meliputi mengelola dan mengembangkan akun klien setelah penjualan, mengidentifikasi peluang untuk penjualan silang layanan transportasi (FTL, LTL, pengangkutan jarak pendek, truk khusus), mempertahankan saluran penjualan yang kuat, memenuhi target pendapatan, dan melakukan pelaporan dan analisis pasar secara berkala untuk mendukung pertumbuhan berkelanjutan.
Kualifikasi
- Pengalaman penjualan yang terbukti, termasuk pencarian prospek, pembuatan prospek, negosiasi, dan penutupan kesepakatan.
- Pengalaman minimal 3 tahun di bidang penjualan pergudangan dan logistik 3PL (diperlukan)
- Pemahaman yang mendalam tentang operasional pergudangan, termasuk model penyimpanan, proses pemenuhan pesanan, dan faktor-faktor pendorong biaya.
- Berpengalaman dalam menjual solusi logistik terintegrasi, termasuk layanan pergudangan, pemenuhan pesanan, dan transportasi.
- Memiliki kemampuan yang terbukti dalam mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari prospek hingga penutupan transaksi.
- Rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui target penjualan di lingkungan yang kompetitif.
- Kemampuan manajemen hubungan klien dan komunikasi yang kuat, termasuk penyampaian presentasi.
- Kemampuan untuk mengembangkan strategi penetapan harga dan menyusun kesepakatan yang menguntungkan.
- Pengalaman menggunakan sistem CRM (HubSpot lebih disukai)
- Keterampilan analitis dengan kemampuan untuk menilai data pasar, memperkirakan penjualan, dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.
- Keterampilan manajemen organisasi dan waktu yang sangat baik
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Logistik, atau bidang terkait (wajib)
- Termotivasi diri, berorientasi pada tujuan, dan bersemangat dengan pola pikir "pemburu" yang kuat.