Sdružování je důležitou strategií ve světě splnění a elektronické obchodování. Je to způsob, jak zabalit a prodávat produkty, který může být přínosem jak pro firmy, tak pro zákazníky. Pojďme se podívat, co je to sdružování, jak funguje a proč je užitečné.
Co je sdružování při plnění elektronického obchodu?
Sdružování produktů v rámci plnění znamená sestavení dvou nebo více produktů dohromady a jejich prodej jako jednoho celku. Místo samostatného prodeje položek je společnost seskupuje do jednoho balíčku. Tento balíček se pak prodává jako jeden produkt, často s vlastním speciálním kódem (tzv. SKU) pro sledování.
Představte si například obchod, který prodává šampon a kondicionér. Namísto prodeje těchto položek samostatně mohou vytvořit balíček, který obsahuje oba produkty v jednom balíčku. Tento balíček se stává novým produktem, který si zákazníci mohou zakoupit.
Jak funguje sdružování?
Když se společnost rozhodne používat sdružování, postupuje takto:
- Vyberte si produkty. společnost vybírá položky, které spolu dobře fungují nebo které zákazníci často nakupují ve stejnou dobu.
- Vytvořte nový balíček. skládají tyto položky do jednoho balíčku nebo krabice.
- Stanovte cenu. balíček obvykle stojí méně než nákup všech položek samostatně.
- Dejte tomu nový kód. balíček dostane svůj vlastní kód produktu pro sledování zásob a prodeje.
- Nabídněte to zákazníkům. společnost pak tento nový balíček prodává spolu se svými dalšími produkty.
Jaké jsou různé typy balíčků?
Existují různé způsoby, jak vytvořit svazky.
Čisté svazky
V tomto typu můžete nakupovat pouze položky dohromady. Nelze je koupit samostatně. Například nabídka jídla v restauraci rychlého občerstvení, kde dostanete hamburger, hranolky a pití za jednu cenu.
Smíšené svazky
Zde si můžete koupit položky v balíčku samostatně, pokud chcete. Ale koupit je společně v balíčku je obvykle levnější. Například sada péče o pleť, kde si můžete koupit mycí prostředek na obličej, toner a hydratační krém společně nebo samostatně.
Nové balíčky produktů
Někdy společnosti vytvářejí zcela nový produkt sdružováním položek. Například dárkový koš s různými druhy sýrů a sušenek.
Přizpůsobitelné balíčky
Ty umožňují zákazníkům vybrat si, které položky chtějí ve svém balíčku. Některé předplatné boxy fungují tímto způsobem a umožňují vám vybrat si produkty, které chcete každý měsíc.
Proč společnosti využívají sdružování?
Bundling je populární z několika důvodů:
Prodejte více produktů
Seskupením položek dohromady mohou společnosti často prodat více. Zákazníci si mohou koupit balíček, i když chtěli pouze jednu z položek, protože to vypadá jako dobrý obchod.
Vyčistit inventář
Sdružování může pomoci prodávat produkty, které se samy o sobě rychle nepohybují. Spárováním pomalu se prodávané položky s oblíbenou mohou společnosti vyklidit zásoby.
Zjednodušte volby
Zákazníkům mohou balíčky usnadnit nakupování. Namísto výběru mnoha jednotlivých položek si mohou vybrat jeden balíček, který má vše, co potřebují.
Zvyšte hodnotu
Balíčky často poskytují zákazníkům lepší hodnotu. Dostanou více produktů za nižší cenu, než kdyby kupovali každou položku zvlášť.
Odlište se od konkurence
Jedinečné balíčky mohou pomoci společnosti odlišit se od ostatních obchodů prodávajících podobné produkty.
Jaké jsou výhody sdružování?
Bundling má výhody pro podniky i zákazníky:
Pro firmy
- Vyšší tržby. zákazníci často utrácejí více za balíčky.
- Efektivní řízení zásob. balíčky mohou pomoci lépe spravovat zásoby.
- Věrnost zákazníků. dobré balíčky mohou přimět zákazníky, aby se vraceli.
- Nižší náklady na dopravu. odeslání jednoho balíčku je často levnější než zaslání více položek samostatně.
Pro zákazníky
- Lepší ceny. balíčky obvykle stojí méně než nákup jednotlivých položek.
- Pohodlí. získání více položek v jednom nákupu je jednodušší.
- Vyzkoušejte nové produkty. balíčky umožňují zákazníkům vyzkoušet položky, které by si sami nekoupili.
- Dávání dárků. balíčky jsou skvělé dárky, protože nabízejí více položek.
Jaký je rozdíl mezi svazováním a kitingem?
Lidé si někdy pletou sdružování s výstroj, ale jsou trochu jiné:
Sdružování spojuje hotové výrobky a prodává je jako jeden celek. Každá položka v balíčku může být prodávána samostatně.
Kitting zahrnuje skládání dílů nebo komponentů k vytvoření nového produktu. Jednotlivé díly většinou samostatně prodat nejdou.
Například balení by znamenalo prodej fotoaparátu s paměťovou kartou a pouzdrem. Kitting by skládal samotnou kameru z jejích částí.
6 příkladů sdružování v různých odvětvích
Strategie sdružování se používají v různých odvětvích ke zvýšení hodnoty pro zákazníky a zvýšení prodeje. Zde jsou některé pozoruhodné příklady z různých odvětví.
Technika
Microsoft 365
Společnost Microsoft nabízí čistý balík aplikací pro zvýšení produktivity včetně aplikací Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote a OneDrive. Tato komplexní sada poskytuje integrované nástroje pro podniky a jednotlivce, zefektivňuje pracovní procesy a spolupráci.
Samsung
Namísto sdružování fyzických produktů nabízí Samsung Samsung Care+ jako balíček s nákupy zařízení. Tato možnost prémiové podpory a krytí chrání zařízení před fyzickým nebo kapalným poškozením a zvyšuje hodnotu nákupu zákazníka.
Potravin a nápojů
McDonald's Happy Meal
Happy Meal, jeden z nejznámějších příkladů sdružování produktů, kombinuje hlavní jídlo, přílohu, nápoj a hračku. Tento balíček oslovuje děti i rodiče a nabízí pohodlí a hodnotu.
Káva smrti
Tato kávová společnost vytváří sváteční balíčky a kombinuje své kávové produkty se značkovým zbožím. Tato strategie pomáhá vyčistit zásoby a poskytuje zákazníkům tematické možnosti dárků.
Krása a kosmetika
Sephora
Sephora's Play! kosmetické boxy nabízejí měsíční předplatné šesti kosmetických předmětů za 10 dolarů. Tento přístup zvyšuje počet předplatitelů a seznamuje zákazníky s novými produkty.
Bujný
Lush vytváří dárkové sady, které obsahují doplňkové koupelové a tělové produkty. Tyto předem zabalené sady nabízejí pohodlí pro dárce a představují zákazníkům více produktů najednou.
Móda a oblečení
Nordstrom
Nordstrom nabízí pečlivě vybrané balíčky oblečení pro různá roční období, příležitosti a preference. Tato strategie inspiruje zákazníky ke koupi kompletního vzhledu spíše než jednotlivých položek.
Nová rovnováha
Při procházení jednotlivého produktu společnost New Balance doporučuje sbalené vzhledy, které zahrnují doplňkové sportovní oblečení nebo doplňky, čímž povzbudí zákazníky, aby si koupili více položek.
Elektronika
Best Buy
Best Buy nabízí balíčky doporučené odborníky, které zákazníkům umožňují zakoupit více doplňkových elektronických položek za jednu cenu. Zákazníci mohou přidat všechny doporučené produkty do svého košíku nebo zrušit výběr položek podle potřeby.
Cestování a pohostinnost
Cestovní kanceláře často vytvářejí prázdninové balíčky, které spojují lety, hotelové pobyty a aktivity. Tento komplexní přístup zjednodušuje zákazníkům plánování cesty a může nabídnout lepší hodnotu než samostatné rezervace komponent.
Shrnutí
Sdružování při plnění je postup seskupování více produktů dohromady a jejich prodej jako jeden balíček, často za zvýhodněnou cenu, aby se zjednodušilo řízení zásob a zvýšily prodeje.
