وصف الشركة
تتخصص شركة سيمبل جلوبال في تقديم حلول متكاملة للتخزين، والتوزيع، والخدمات اللوجستية التعاقدية، والنقل بالشاحنات، وإدارة الشحن. نتعاون مع شركات في قطاعات متنوعة كقطاع السيارات، والكيماويات، والأغذية والمشروبات، والمنتجات الاستهلاكية، لتبسيط العمليات وخفض التكاليف. بفضل أحدث التقنيات ومرافقنا ذات المواقع الاستراتيجية، ندعم مجموعة واسعة من الخدمات، تشمل التخزين المتوافق مع نظام FIFO، وتجميع المنتجات، وإعادة التعبئة، وفرز الجودة، وتنفيذ عمليات التجارة الإلكترونية. مهمتنا هي تحويل سلاسل التوريد إلى ميزة تنافسية على الصعيدين المحلي والدولي.
وصف الدور
هذه وظيفة بدوام كامل في مقر العمل لمدير مبيعات / مدير تطوير أعمال، ومقرها في رومولوس، ميشيغان. تتمثل مسؤولية هذه الوظيفة في دفع نمو الإيرادات من خلال مزيج من تحويل العملاء المحتملين الواردين إلى عملاء فعليين وتطوير الأعمال بشكل استباقي.
سيتولى مدير المبيعات مسؤولية دورة المبيعات كاملةً، بما في ذلك تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، وتأهيل العملاء المحتملين، وإعداد العروض، وإتمام الصفقات. ويشمل ذلك الرد على استفسارات العملاء المحتملين الواردة من خلال محركات البحث (SEO) واستفسارات مواقع الويب، بالإضافة إلى البحث النشط عن عملاء جدد في قطاعات رئيسية مثل التجارة الإلكترونية، والسيارات، والصناعات، والمنتجات الاستهلاكية.
يتطلب هذا المنصب فهمًا عميقًا لعمليات مستودعات شركات الخدمات اللوجستية الخارجية (3PL) والقدرة على بيع حلول لوجستية متكاملة، تشمل خدمات التخزين والتوزيع والنقل. سيتعاون مدير المبيعات بشكل وثيق مع فرق العمليات لتصميم حلول مربحة وضمان تنفيذها بنجاح.
وتشمل المسؤوليات الإضافية إدارة وتنمية حسابات العملاء بعد البيع، وتحديد فرص البيع المتبادل لخدمات النقل (الشحن الكامل، والشحن الجزئي، والنقل البري، والنقل بالشاحنات المخصصة)، والحفاظ على خط مبيعات قوي، وتحقيق أهداف الإيرادات، وإجراء التقارير المنتظمة وتحليل السوق لدعم النمو المستمر.
المؤهلات
- خبرة مثبتة في المبيعات، تشمل البحث عن العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المتوقعين، والتفاوض، وإبرام الصفقات.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال مبيعات خدمات التخزين والخدمات اللوجستية (مطلوبة).
- فهم قوي لعمليات التخزين، بما في ذلك نماذج التخزين وعمليات التنفيذ ومحركات التكلفة
- خبرة في بيع حلول لوجستية متكاملة، بما في ذلك خدمات التخزين والتوزيع والنقل
- القدرة المثبتة على إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة
- سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة تنافسية
- مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء والتواصل، بما في ذلك تقديم العروض التقديمية.
- القدرة على تطوير استراتيجيات التسعير وهيكلة الصفقات المربحة
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (يفضل استخدام HubSpot)
- مهارات تحليلية مع القدرة على تقييم بيانات السوق، والتنبؤ بالمبيعات، وتحديد فرص النمو
- مهارات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة
- شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو اللوجستيات أو مجال ذي صلة (مطلوب)
- شخصية ذاتية التحفيز، تركز على تحقيق الأهداف، وتتمتع بعقلية "صياد" قوية.